当下，很多家居建材店面为了能够有效提升业绩，纷纷引入各类激励机制。其中，PK便是很多店面追捧的方式之一。但一路走下来，我们却发现：为何他家的激励运用到你家却出现另外一番情景？

话说：运用要得法，原因在于“外国的月亮未必圆”，一定要适合自己的“国情”。一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有：

　　A、销售额；
　　B、业绩目标达成率；
　　C、业绩同期增长率；

　　你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。

　　PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据店面情况自定。PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时店面的工作中就不需经常用钱PK，否则您的店面员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。

　　平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化家庭化，PK的“成长项”可以多元化多样化，最好是对店铺的业绩有实质性帮助的，如：前几天，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的当演练的导购员，或是打扫卫生，这些都是对店铺有利的成长项目。

PS：店铺日常PK项目

　　（1）销售额（月、周、日、时段） (导购与导购，店长与店长)

　　（2）连带率（月、周、日、时段）（导购与导购，店长与店长）

　　（3）一天之内邀请客户入店的数量（个人或是小组PK，适用于店面顾客少的时候）

　　（4）最大一单的销售额（适用情况：这一周成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升）

　　（5）一周内成交顾客数量（进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想）

　　（6）仪容仪表PK（适用于店面大量新员工入职，店面需要进行形象整顿的时候，建议每周一次）

　　（7）产品讲解（熟悉产品，熟悉卖点，效率会提升30%）

　　（8）陈列PK（吸引顾客的第一条件就是店面陈列）

PS：店面日常10大成长项目：
　　（1）输的给赢的人按摩十分钟
　　（2）帮赢的人清扫卫生
　　（3）为赢的人买午餐
　　（4）饮料一瓶，水果一袋，零食一包任何感兴趣的东东
　　（5）仓库盘点
　　（6）输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）
　　（7）输的店面店长带着员工去赢的店面清洁卫生（事先定向，赢的店面不可讥讽）
　　（8）深蹲起30个（日常的PK,30个深蹲就可以了）
　　（9）赢的获得一天休息，输的帮赢的上一天班（需要得到公司机制的同意）

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